某研究中心曾发布一份调查报告，报告的结论是：一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自关系。有将近75%的富人积累财富的主要原因是善于经营人脉，尤其是维护重要的人脉。如何才能维护并拓展人脉呢？这里有几条建议可供参考。

第一，努力拓展社交范围。美国著名的推销员乔·吉拉德在任何场所都不忘带名片，随时向陌生人派发名片，甚至将名片在人群中大把抛撒。即便这些人暂时不会从他手里买车，也会成为潜在顾客。而我们拓展社交的最好方式就是用微笑对待每一个接触到的人，同时在与初次接触的人临别时多说一句话：方便留个电话吗？

第二，建立人脉“档案”。工作上或是生活上结交的好朋友或是认识的人的电话和职业标记好，当然能详细就不要简单。然后将号码进行分类管理，必要时还需要定期更新。这就是你的人脉“档案”。不定期地翻看这些号码，在节日或是特殊时间及时送上祝福，对维护人脉起着重要的作用。

第三，维护自己值得信赖的形象。秉持“说到做到”的信念。当然，不要做出过度承诺，但一旦答应别人的事情就一定要做到，以此赢得了别人的信任。一位在外企工作的高管则认为，建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。

第四，提升自己的价值。（个人觉得这点最重要）每个人都希望和有专长、有资源的人打交道。只有提升自己的价值，才能吸引别人和自己交往。摩根大通原亚洲副总裁杨耀宇对此深有感触。他对于投资比较熟悉，周围的朋友都想找他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广大的人脉网络。 人脉是你终身受用的无形资产和潜在财富。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路，在个人幸福的路上走了99%的路了。

以上内容来源于《影响力》一书