人为了掩饰内心的不安，有时反会表现出特别的和善客气的态度。初见面时对方侵入你的心里防护地带，是在刺探你的弱点，请人抽烟，有时并非只为了客气，也是一种表示好感的方式。

日本著名的人寿保险推销高手原一平曾说过，当对方对你特别客气，和善的听你说话时，十之八九这笔保险拉不成。因为对方最后总会说让我考虑两三天，再给你答复好吗？基于刚才的客气态度，你自然会忙不迭地说“没关系，我等你的好消息！”

可是第二天便接到对方的拒绝电话，因此如果你认为对方如此和善的对待你，事情必定可以成功，那就大错特错了。

下面的话可能会引起保险公司的不满，但却是实情。一般人得知对方是向自己推销保险时，神情总会不太愉快（除非是来理赔保险金），因为无论是健康保险还是人寿保险，听起来总是不太舒服。

所以如果你是位保险业务员，当你与对方洽谈时，对方竟神情愉悦，态度和蔼就要提高警觉了。他心里可能有某种企图想设法隐瞒。也许他对自己的健康感到不安，或者是与家人的关系搞得不好，不想把财产留给家人。

总之态度和善，并不表示你的话引起了他的共鸣，而纯粹是内心有所隐藏的一种表现。人在遇到与自己的不安有关的话题时，为了不让别人知道自己的不安，往往会采取相反的态度，这在心理学上，是一种反动形成，也是一种防卫手段。

最常见的例子就是对自己憎恨的人反而特别客气。如后娘对继子、妻子对风流的丈夫……前者不愿意承认自己对继子的厌恶，后者也不愿意相信丈夫对自己不忠实，这些不安的心理所产生出来的，便是非常和善、客气的态度。

所以，若为对方亲切的态度所蒙蔽，以为对方已经接受了自己，就是个很大的错误，相反的，你必须觉得可疑，详细观察，这是不是对方为了隐藏不安而表现出来的演技。

一位朋友因违规停车被一位警察抓到了，那位警察的态度却意外的和善，先问了一些：你要到哪里去？这部车子保养的还不错……等等与违规停车完全无关的话。朋友见对方如此客气，便老老实实的回答了他的问话，同时还天真的以为对方会放他一马。

结果他错了，警察还是开了张罚单给他。而更气人的是，等他回家看到晚报才知道，自己的车子与当天发生的案件的凶车同型。

说来这并没有什么大不了的，他只不过接受了一次职务上的询问，但是心里觉得窝囊的是：把警察和善态度当做了好意。由此可见，现在的警察也很懂得心理战术，同时也显示即使是警察，也不可以用打击别人的自尊心，以探测对方的弱点。

每个人都有不愿让陌生人侵犯的心里地带，平常都小心的防守着，但是，有时在无意识的会话中，一旦被突破，就会产生与对方很熟了的错觉，而觉得对方很有亲切感，愿意回答对方的问话，事实上对方已经侵入了自己的深层心理。

如果初见面的对方毫不客气地提出牵涉你的自尊心的问题，你不要以为他对你有好感，是在关心你。事实上他需要探索一些你的弱点，所以必须提高警惕，否则要吃亏。

一些公司的会议室中均备有烟盒，用来招待来客。有的人认为此举过于浪费，其实向客人敬烟，除了显示公司的阔气之外，还另有作用。如果你到这种公司做客，对方并未一见面就拿烟敬你，而你又正好想抽时，可以大大方方地拿出自己的烟来请客，这并不算失礼。

如果你们谈了好一会儿，对方才想起什么似的说：啊！抽烟抽烟。一面把烟盒推过来，这个举动表示他接受了你，对你有了好感。这种行为不止可应用于抽烟上，也可用在别的馈赠上，别人送点东西给你，多半是愿意与你沟通情感的一种无意识的行为。

反过来，当对方无意与你建立亲密的人际关系时。过年过节也不会送礼物给你，因此如果会面时，对方向你敬烟，可以说是一种向你表示好感的标志，如果你在此时拒绝了对方的烟，而抽自己的，那就是一种拒绝对方的态度。