创业无外乎有这两种：

 像街头开个小店，或者开家贸易公司，这种商业模式已经是非常成熟的，只要按常规的套路来走，看别人怎么做，基本就是依葫芦画瓢就行了。例如街头开家服装店，无外乎就是街头店面选址、谈租金转让费，招一两个伙伴，去上游渠道进货，路边发传单，然后就可以开张做生意了。

你发现了一些用户痛点，市面上还没有相应的解决方案，然后你想出一个能解决痛点的产品或者服务。在这个过程中，没有任何可以参考的现成模式，你自己得摸着石头过河，当然成功率相对于传统行业是低非常多的，话又反过来说，一但你成功，那就是大满贯的收入，可能让你提前几十年就能退休了。

创始企业创始人千万不能把自己当高高在上的老板，初次创业时，公司其实事情不多的，创始人应该每件事都要亲历亲为，因为只有你做过了，你以后才知道如何指导别人，才能知道团队成员做的对还是错，才知道要找怎么样的人来顶这个职位。

当然在公司快速上升期，创始人的时间精力和知识经验肯定会跟不上公司的发展，到时你就无法亲历亲为各种事，得把小伙伴们培养起来，或者外聘职业经理人来打理各种专业事务。

所以，正像《创业者手册》里扉页里讲的：走出办公室！

虽然你发现了用户的痛点，可是你不能坐在办公室自己意淫想像，由于每个人的家庭背景、生活习惯、教育经历、工作性质等等各种不同，所以你只能代表你自己，不能代表绝大部分人。

因此，千万不要“我以为”应该这样，“我以为”应该那样！而是应该在用户中测试到底真正的需求应该是什么。

技术型公司很容易犯这么个错误，认为只要把产品打磨好，用户会自己主动找上来，在“双创”如火如荼的今天，市面上从来不缺点子，不缺产品，即使你的产品在同一品类中是首发，别人要快递复制你的产品非常容易。

因此，要产品开发和用户开发并行，在做产品开发的同时，用户也是需要同步开发的，按摩尔的《跨越鸿沟》所说的，你得在产品开发的同时，快速找到创新者和早期采用者作为你的种子用户，产品经过种子用户验证后，再想办法找大众用户大规模的复制推广。

很多人都说，创始人主要做三件事：1、找钱，2、找人，3、定战略，其实按我的理解，还有一件更为重要，那就是关注你的产品，关注你的用户，只有把产品打磨好，用户才会使用你的产品。

腾讯的小马哥就非常关注产品细节，他每天都在用自己家的产品。很难想象一个创始人自己产品都不使用、不体验的情境，产品就是你创业的作品，是你的命根子！

我们之前很多产品，调研了用户需求，用户口口声声说如果有这样的产品，我一定会用的。可是当我们真的把产品做出来之后，他们却不一定真的会使用——就是说，用户口头上说的，和他真正会做的完全是两回事。

所以，建议采用精益创业的思想，先把MVP做出来，拿给用户测试，不要一下子投入所有资源。如果把产品打磨好后再拿给用户体验，很可能不是用户的需求，你做出来的就会当垃圾浪费掉了。——全球最大的商业失败案例，摩托罗拉的“依星”就是这么失败的。

创业是不确定的事，你计划书的内容随着你创业的进展，所碰到的情况可能完全不一致，所以做再多的规划都无济于事。

建议创业者如果不是为了融资需要，没必要整BP，只要用亚力山大的“商业画布”工具自己画一画，就能把商业模式和要做的事描述清楚了。当然，如果你要融资，BP肯定是需要的，用PPT图文并茂10几页就行.

你把时间花在哪里，收获就在哪里——忘了是哪位哲人说的话，这是个竞争的时代，你想想，如果你对手花100%时间在他的产品上，你只花50%，谁胜出的可能性大呢？