不知不觉进入这个行业已经三年零九个月了，其实一直想写点东西回顾下过去，同时对自己这三年多的经历做个总结。希望自己浅薄的见识能让大家对这个行业有所了解。

说起留学这个行业，可能会给初次接触的人一种高大上的“错觉”。其实留学机构又叫“留学中介机构”，既然是中介，我们的作用其实就是连接学生和学校的桥梁。一般留学机构的基本架构分为市场、顾问、文案、后续这几个部分。市场主要的工作就是品牌宣传，市场推广，获取客户，而我的工作就是这部分内容。顾问其实是这个行业的销售，一般会根据国家或者区域来划分，这是因为现有留学的目的地很多，这样做可以保证顾问的专业度。顾问需要对自己领域内容的学校和政策都了如指掌，并且能根据学生的情况，针对性的做好规划，让学生尽可能的满足学校的录取要求。文案主要负责对学生的包装，因为国外的录取要求和国内是很不一样的。国内的学校更多的就是看你的硬性条件，即各项标化成绩，而国外的学校除了标化成绩外，会权衡学生各方面的能力来作为录取的标准。这样文案的作用就显得尤为重要了，如何打造学生的简历来打动招生官就是文案工作内容。后续服务主要是针对即将成行的学生做好行前培训，对已经成行的学生做好海外接机住宿等安排以及帮助学生处理留学过程中的其他问题。

理完了整条线，咱们再来聊一聊这些年这个行业的一些变化。早些年随着国家经济的发展，一部分人先富起来了，他们对教育的需求也越来越高，送孩子出国留学无疑是很多家长的不二选择。而且这种风气不断蔓延，留学热开始了。因为早期互联网并不发达，国内外的信息严重不对等，于是留学机构应运而生。经历这么多年发展，留学机构如雨后春笋般不断出现，市场也开始逐渐走向细分。一些机构开始走高端路线，服务更加细致，以顶尖名校为目标；一些机构开始依托互联网，提供在线免费留学申请服务（当然这个“免费”就看怎么理解了）。但是归根结底，这些只是改变了服务的方式，核心的服务内容并没有多大的改变。团队的专业水平和服务质量依然起着决定性的作用。这就是为什么这些年不管外部环境怎么变，传统的留学机构依然占据着主要的市场份额。行业内的几个大机构经历了多年的发展，无论品牌知名度还是口碑，都占据了较大的优势。纵然这些年不断有“挑战者”打着这种旗号试图挑战传统机构的权威，终究是冬去春来，花谢花开。未来整个行业会将会是什么光景，谁也无法轻易下结论。

留学这个行业远比我们看到的要复杂，很多跨界杀入的勇士，最终都铩羽而归。并非他们没有能力，我觉得更多的是他们对这个行业的理解还不够深。因为本身岗位的局限性，我也只能为大家简单描述下这个行业，在未来的工作中，我会继续沉淀和总结，深入理解这个行业，做一个合格的留学市场人。