近日，中国最大的葡萄酒企业张裕斥资2060.5万澳元(折合人民币1亿元)现金收购澳大利亚歌浓酒庄(Kilikanoon Wines)80%的股权，这一举措意味着张裕海外收购战略框架基本完成。

歌浓酒庄

迄今为止中国企业在澳洲收购的最顶级酒庄

“这是迄今为止张裕并购的最具品牌影响力的海外资产。”张裕公司董事长周洪江介绍道。歌浓酒庄位于澳大利亚知名葡萄酒产区克莱尔谷，由现任总酿酒师凯文·米切尔（Kevin Mitchell）创办于1997年。

在澳大利亚著名酒评家詹姆斯·哈利德(James Halliday)编撰的2013年版的《澳大利亚葡萄酒手册》上，歌浓酒庄获评“双红五星酒庄”(约占2013年澳大利亚酒庄总数的3.8%)，并被评为当年“澳大利亚年度最佳酒庄”，这是当年澳大利亚4000多家酒庄中唯一获此殊荣的酒庄。

左一为歌浓酒庄总酿酒师Kevin Mitchell

美国著名酒评家罗伯特•帕克(Robert Parker）曾评价凯文•米切尔先生及歌浓酒庄为：“澳大利亚最年轻的天才酿酒师之一”、“澳大利亚最杰出的酒庄之一”。在罗伯特•帕克评分体系里，歌浓酒庄的多款产品均获得了97分，甚至98分的高分。

以歌浓酒庄的Attunga葡萄园2006年份“1865年老藤”西拉为例，它在美国著名酒评家罗伯特•帕克的评分体系与奔富葛兰许2006年份红酒获得的分数同为98分，分数旗鼓相当，品质不分上下，正如罗伯特•帕克所说：“歌浓酒庄酿造出了世界上最物超所值、最风味浓郁、最具干红特色的葡萄酒。”

种植于1865年，是世界上仍在生产葡萄酒的最古老的葡萄藤

2017年，歌浓酒庄以葡萄酒总分第一名的成绩，被德国《选择》杂志(Selection Magazine)评选为“全球五大顶级酒庄”之一，同时被该杂志评选为2017年“年度澳大利亚酒庄”。在2017年德国国际葡萄酒大赛(Mundus Vini)，歌浓酒庄还获评“最佳澳大利亚葡萄酒生产商”。

周洪江表示，之所以选择歌浓酒庄，就是看中了它的高品质以及发展潜力。而其中最重要的一点，是双方的发展理念相一致。

左起：歌浓酒庄总酿酒师Kevin Mitchell、酒庄总经理Warrick James Duthy、张裕董事长周洪江、总经理孙健

　　“从2013年起，张裕开始加速全球化布局。如果说，已收购的法国富郎多干邑酒庄、法国波尔多蜜合花酒庄、西班牙爱欧公爵酒庄、智利魔狮酒庄，都是主打面向大众市场的酒款的话，那么，歌浓酒庄则有多款葡萄酒属于声誉颇高的高端产品，张裕的世界版图需要这样顶尖的酒庄。”周洪江说。

整合全球资源 缔造海外大单品

随着对歌浓酒庄收购的完成，张裕已经实现覆盖“旧世界”和“新世界”的法国、西班牙、意大利、澳大利亚、智利、阿根廷等全球重要葡萄酒生产国、知名产区以及优秀品牌的布局，涉及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲4大洲，放眼全球葡萄酒企业集团，目前张裕在全球布局的范围是最广的。

“当下，中国葡萄酒市场是世界上最具潜力和成长性的市场，也是全球竞争最激烈的战场。张裕全球布局的主要目的之一是为了巩固中国市场。”周洪江指出，张裕如果不能及时走出去调动全球资源壮大自身实力、不具备参与国际竞争的能力，在中国市场也无法守住既有的阵地；只有巩固了本土市场，未来才可能真正实现国际化。

由此，当中国企业在与疯狂涌入的洋葡萄酒一片混战厮杀之际，张裕却把目光从国内转向全球，产业布局从本土延伸至国外，通过全球布局调配全球资源来丰富产品、壮大自身，形成了反向以整体谋局部、以全球谋取中国的态势。

歌浓酒庄葡萄园

如今，全球布局的雏形已定，张裕内部集结起一支海外军团，其中涵盖着高中低不同档次、不同风味的众多子品牌。如何将这支海外军团引入国内，攻下预期的市场就成了未来张裕急需面对的难题。

张裕曾经犯过这样一个成长中的错误。在并购西班牙爱欧公爵酒庄后，将旗下50个单品都引入国内市场，后来才发现，50个单品并不都适合中国市场，投入的有限资源均分到每一个单品上，无异于像撒芝麻盐。对此，张裕总经理孙健表示，张裕对引进西班牙收购企业品牌的策略及时进行了调整，只聚焦西班牙子公司的两大产品进行精心打造。未来张裕将投入更多的资源聚焦在全球各子公司少数几个单品上，借用张裕在国内市场网络优势、由专业团队独立运营，在中国市场缔造出海外大单品。

西班牙爱欧公爵酒庄

如此，张裕便可利用全球最具成长性的中国市场，带动全球各子公司的发展。据了解，西班牙爱欧公爵酒庄对华出口从最初只占总收入的1%已攀升至8%，计划5年内将本国排名从第22位提升至前十位。智利魔狮酒庄也制定出5年内在本国排名从第七进入前三的规划。

据周洪江透露，未来，张裕对公司整体业绩构成规划将达到如下目标：销售业绩30%来自海外，包括张裕自身的产品在海外的销售和海外收购企业(海外渠道)的销售；70%来自中国本土市场，张裕自身的产品占据70%，来自张裕的海外企业产品占据30%。

“通过全球布局，希望消费者从张裕这杯酒中既能品出百年历史的厚重，也能品出全球布局的多样性。”周洪江说。